【李力刚】顶尖销售六步曲WMV格式12讲(jzzl)

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语言: 简体中文
运行环境: Win9X/Win2000/WinXP/Win2003/

详细介绍:
内容介绍：

多少年来，销售工作因改变人生，创造财富而令人兴奋神往，同时销售工作也让大多数人望而生畏：看几多书，听不少课似乎都不容易 在实战中应用成功。另一方面，销售部门销售技能的高低，直接影响企业的生存和发展。那么，实战销售的真谛在哪里？本课程，以销售的流程为主线，用轻松、高 互动性的实战“六步曲”，深入浅出呈现销售成功的精要，让你一次学成功。平安保险公司董事长马明哲说：世上明明有桥，为什么还要摸着石头过河呢？

 

●第一讲 顶尖销售的素质与形象 

1．课程大纲 

2．顶尖销售的精品素质 

3．职业生涯三步曲 

4．销售的专业形象

●第二讲 销售的真谛 

1．以客户为中心的销售案例 

2．销售的概念 

3．销售三要素 

4．不以客户为中心的销售

●第三讲 顶尖销售六步曲之一：精心准备(上) 

1．引言 

2．知识准备 

3．销售工具

●第四讲 顶尖销售六步曲之一：精心准备(下) 

1．挖掘潜在客户 

2．了解客户 

3．筛选客户 

4．获得约见 

5．做好出发前的准备

●第五讲 顶尖销售六步曲之二：成功拜访(上) 

1．拜访的时机和对象 

2．首次拜访的目的 

3．面访客户

●第六讲 顶尖销售六步曲之二：成功拜访(下) 

1．良好的沟通 

2．沟通风格对拜访的影响

●第七讲 顶尖销售六步曲之三：了解需求(上) 

1．顾问式销售的典型案例 

2．顾问式销售SPIN

●第八讲 顶尖销售六步曲之三：了解需求(下) 

1．关注销售中的25个面 

2．机构需求 

3．个人需求 

4．需求加工

●第九讲 顶尖销售六步曲之四：精彩呈现 

1．呈现的三大策略 

2．FAB技法 

3．呈现方式

●第十讲 顶尖销售六步曲之五：异议处理 

1．见招拆招 

2．价格异议 

3．其他异议

●第十一讲 顶尖销售六步曲之六：谈判成交(上) 

1．谈判的要素 

2．淡判策略(一)

●第十二讲 顶尖销售六步曲之六：谈判成交(下) 

1．判策略(二) 

2．价格谈判 

3．谈判诡道 

4．成交

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