【周文斌】企业销售渠道开发与管理WMV格式2讲(jzzl)

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语言: 简体中文
运行环境: Win9X/Win2000/WinXP/Win2003/

详细介绍:
营销渠道决策是管理部门所面临的最重要的关键性决策之一。企业所选择的渠道对其他营销决策产生重要的影响，企业的定价取决与起用的是大型高质量的经销商还是中型、中等质量的经销商。企业的销售力量和广告决策依赖于经销商训练程度和受到何种激励。

学习要点：

1、分销渠道的定义

2、解决渠道规划的三大问题

3、地区市场维护的三个关键

4、渠道冲突与管理

控制窜货的方法

如何激励渠道成员

代理商渠道管理

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