【钟彩民】连锁经营运营管理篇6集(jzzl)

文件大小: 303.0KB
语言: 简体中文
运行环境: Win9X/Win2000/WinXP/Win2003/

详细介绍:
[课程意义]  

   

    销量考核是一个敏感的话题，在销售管理中，销售经理将不可避免的面临此问题。如何做到既能给销售人员销量压力，又不让他们有太多怨言？如何才能真正减少销售人员为完成销量不择手段伤害市场的副作用？  

   

[课程目标]  

   

    在本课程中您将了解到掌握控销售人员“偷机”完成销量的各种方法，学会分配销量任务的各种绝招。  

   

[课程对象]  

   

    ☆营销副总、营销／销售总监  

    ☆各级销售主管及销售代表  

   

[课程大纲]  

   

第一讲 销量考核的困惑  

1 前言  

2 做销售好像是有“命”的  

3 销售人员“偷机”完成销量的12个“损招”  

   

第二讲 如何进行销量考核  

1 销量任务分配的“不公平”误区  

2 销量任务公平分配的“绝招”

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