【王成】关键客户管理（二）-拿下客户必须要掌握的提问式技巧ch3b

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语言: 简体中文
运行环境: Win9X/Win2000/WinXP/Win2003/

详细介绍:
【王成】关键客户管理（二）：拿下客户必须要掌握的提问式技巧——王成 内容简介：怎样通过展示对客户业务的理解，建立信誉度？

怎样制定符合客户的计划以及目标？

怎样探索客户面临的挑战和阻碍，发现潜在的价值领域？

客户如何定义价值，怎样与客户一起评估我们的探索水平？

怎样才能准确地在客户的内部建立关键人员联盟？

本课程为系列课程第二部，另有第一集《如何依据销售流程路线图做客户价值开发》、第三集《搞定差异化销售，精准定位客户群》，欢迎小伙伴们继续学习！

课时1客户价值开发的探索技巧(13分钟)

课时2案例分享：怎样与客户一起评估探索水平？(16分钟)

课时3客户价值开发的联盟技巧(21分钟)

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