【钟海涛】双赢型商务谈判实务

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详细介绍:
【钟海涛】双赢型商务谈判实务讲座内容简介：

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营销无时不谈判，谈判既要达到了我们的目的，还让对方觉得他"赢"了，谈判即是让步的策略。而现实却是：有的人步步为营，无坚不摧；有的人绞尽脑汁却无功而返。

 　　此套课程将让您掌握应对各类谈判场合的策略及技巧，让商务变得简单起来。学习双赢思维，掌握谈判策略与技巧。

 

学习要点

 　　

 　　一、有备而谈

 　　1、商务谈判的定义；

 　　2、商务谈判分类；

 　　3、谈判的三大要素：信息、时间、力量；

 　　4、双赢谈判的三大策略；

 　　5、商务谈判的两种模式；

 　　6、谈判的准备工作；

 　　7、谈判过程容易犯的错误

 　　8、谈判高手应该具备的能力。

 　　二、谈判的几个阶段

 　　1、谈判入场的几种样式；

 　　2、谈判座位的安排与场地的选择；

 　　3、谈判开局的基本任务

 　　4、提问的几种方式：开放式、求证式、封闭式

 　　5、谈判沟通的七大要领；

 　　6、三大成交策略；

 　　7、商务谈判的主题价格；

 　　8、客户常用的杀价策略；

 　　9、价格谈判的四项基本原则；

 　　10、六大成交时机

 　　11、临门成交技巧五法

 　　12、谈判中的报价技巧；

 　　13、谈判中的议价技巧六法；

 　　14、制定结束谈判策略的八大要领；

 　　15、打破僵局的方法；

 　　16、竞争型谈判的六项显著的特征；

 　　17、谈判高手的境界。

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