【李震】采购商务谈判

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详细介绍:
【李震】采购商务谈判讲座内容简介：

商务无时不谈判，谈判的核心是让步的策略，有的人步步为营，无坚不摧；有的人绞尽脑汁却无功而返。谈判为何物？如何才能促成双赢的谈判结果？此套课程将为商务人士垫定终身的谈判基石，让商务变得容易、简单！



主要内容：

一、谈判及其技巧

1.谈判中权力的不同来源及使用

2.什么是谈判

3.谈判的架构

4.谈判过程中计划的重要性

5.谈判包含的内容及应考虑的因素

二、谈判的战术

1.谈判的常用战术

2.因素影响人行为的六类心理

3.谈判战术的选择和应用

4.谈判对手的战术分析

三、谈判的权利及让步

1.信息的权力

2.奖励的权力

3.强制的权力

4.法定的权力

5.专家的权力

6.引用的权力

7.谈判中如何来让步

四、谈判的计划

1.谈判计划的意义

2.谈判计划的9个步骤

3.谈判9大步骤中的应注意事项

五、双赢谈判与国际谈判

1.双赢谈判的定义

2.双赢谈判的优势分析

3.双赢谈判与其他谈判方式特点分析

4.国际谈判要点

5.国际谈判影响因素

6.国际谈判人员要求

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