说服你其实很简单，从不到是的心理营销战术

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语言: 简体中文
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详细介绍:
说服你其实很简单，从不到是的心理营销战术


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前言


第1章 一切从心开始


“隐秘的”事情通常被隐瞒或者藏匿于一般视野之外。洞悉顾客当前的信念和态度,你才能说服他们。


说服有违道德吗


诱导提问


使出分心术


个步骤助你说服成功


第2章 拿什么让他点头


有些时候,说“不”只是一个即时反应,并没有什么意义。人们也不知道他们为什么要说“不”。


他为什么说“不”


欧米伽战略


让他向成见说拜拜


放干蓄水池的水


第3章 牵着他的鼻子走


别给顾客留时间考虑“落选情结”或“占有**”。否则他们就会产生失落感,对购买行为犹豫不决。


落选情节


请他吃顿免费午餐


编写行为剧本


他被偶然撞了一下腰


锁定他的想法


不可思议的人类行为


白纸黑字写下来


第4章 隐秘说服掠影


只要你稍微尝试一下,就会发现这55 个隐秘说服策略在不同的商业场合是多么有价值。


个隐秘说服策略


巩固说服战果


第5章 具有魔力的词汇表


仔细留意人们描述生活经历时所使用的词汇,这些词语影响着他们当时的感受,然后列一张最有说服力的词汇清单。


不同的词汇,不一样的感受


自我评估测验


第6章 聚焦你的目标


当你树立起专注结果的意向,并将它内化为强大的力量时,你达到预期目标的成功率便会成倍增长。


专注于结果


幸运不会从天而降


……


第7章 我的故事,你想听吗


第8章 精心设计你的问题


第9章 情感秘密出动


第10章 你不了解的人性


第11章 最后的叮嘱


附录1 隐秘说服工作表


附录2 隐秘说服词汇表


附录3 隐秘说服问题清单


附录4 催眠语言模式清单

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