【杜继南】卓越的销售团队管理RM格式8讲(jzzl)

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语言: 简体中文
运行环境: Win9X/Win2000/WinXP/Win2003/

详细介绍:
讲座简介

杜继南GEC专职培训师，曾在多家世界著名外资企业（世界500强）中担任销售经理、专业培训师等职位，有丰富的实践经验。他也曾是一位优秀的销售代表，曾获得某著名外企（世界500强）中国区销售冠军，并出席该公司在总部举办的全球销售冠军年度宴会。接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。杜老师是《销售人员的十堂专业必修课》VCD教程的主讲老师。

【目录浏览】：

第一讲销售经理的角色与职责

销售团队在企业中的地位

销售经理的角色和职责

销售经理面对的压力

第二讲销售团队的定岗、定编、定员与招聘

销售团队的定岗、定编、定员

销售代表的招聘

第三讲销售代表职业生涯发展与团队建设

销售培训方案

销售人员的发展

团队合作与建设

销售人员的老化

销售人员的过度流动

第四讲销售代表绩效评估与薪酬

销售人员的工作特点

绩效评估目的与作用

如何建立合理的薪酬模式

第五讲市场分析与销售决策

区域运作

市场分析

目标制定

市场决策与销售决策--策略与计划

第六讲销售实施与销售评估

销售预估

销售预算

销售渠道

销售方式

销售评估

第七讲销售人员的激励与表扬

领导和管理的本质区别

如何确定团队成员的需求

如何激励与表扬销售人员

有效的管理模式

销售员状态模式

"问题"销售人员的激励

第八讲如何进行销售协访

越来越忙的销售经理

培养下属有什么好处

如何做好培训与辅导

专业辅导模式

适用对象:

企业高层领导以及负有团队领导责任的销售管理者。

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