【罗杰道森】优势谈判的奥秘-绝对成交RM格式5讲(jzzl)

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语言: 简体中文
运行环境: Win9X/Win2000/WinXP/Win2003/

详细介绍:
内容介绍：

第1部分谈判的意义

第一章新世纪的销售

第二章双赢的销售谈判

第三章谈判有一套规则

第2部分谈判开局策略

第四章开价高于实价

第五章分割

第六章千万不要接受第一次出价

第七章故作惊讶

第八章不情愿的卖主

第九章集中精力想问题

第十章老虎钳策略

第3部分谈判中期策略

第十一章上级领导

第十二章避免敌对情绪

第十三章服务贬值

第十四章切勿提出折中

第十五章烫手山芋

第十六章礼尚往来

第4部分谈判后期策略

第十七章黑脸/白脸

第十八章蚕食策略

第十九章让步的类型

第二十章反悔

第二十一章小恩小惠的安慰

第二十二章草拟合同

第5部分为何金钱不像你想的那么重要

第二十三章买主想给的更多，而不是更少

第二十四章比金钱更重要的东西

第二十五章弄清买主到底给多少

第6部分成效的秘诀

第二十六章销售的四个阶段

第二十七章24种成交技巧

第二十八章不可靠的花招

第7部分如何控制谈判

第二十九章谈判动机

第三十章圈套、陷阱及其对策

第三十一章同非美国人谈判

第三十二章谈判施压点

第三十三章摆脱困境

第三十四章对付发火的对手

第8部分理解谈判对手

第三十五章增强个人控制力

第三十六章了解买主的个性

第三十七章双赢谈判

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