【李三支】如何快速达成销售协议

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语言: 简体中文
运行环境: XP/vista/win7/8/

详细介绍:
【李三支】如何快速达成销售协议讲座内容简介：

《如何快速达成销售协议》内容介绍：

课程意义 

通过一系列的前期工作之后，销售流程的最后，也是最重要的一个环节是达成销售协议。销售过程中，很多销售人员不敢提出签定协议的要求。究其原因，是因为存在着“想赢怕输”的心理误区，同时也没有掌握达成销售协议的相关技能。



 　本课程全面剖析销售人员不敢主动提出交易的各类心理，指明达成销售协议的最佳时机，系统讲授达成协议的有效方法。通过学习本课程，销售人员将正确把握达成销售协议的有利时机，大大增加销售成功率。



课程对象 

☆ 销售部门经理、主管

☆ 企业销售人员及其他相关人员



课程目标 

☆ 克服消极心理，积极主动地提出交易

☆ 掌握达成协议的不同方法，并加以灵活运用

第一讲 主动提出交易

1. 达成协议时销售人员的心理障碍

2．克服达成协议时的心理障碍



第二讲 达成协议的时机

1. 掌握达成协议的时机

2. 留意购买信号 

3. 非语言/语言形式的购买信号



第三讲 达成协议的方法

1. 利用“直接法”达成协议

2. 利用“选择法”达成协议

3. 利用“总结利益法”达成协议

4. 成交的技巧

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