【魏庆】开发销售机会动作分解

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语言: 简体中文
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详细介绍:
【魏庆】开发销售机会动作分解讲座内容简介：

[讲师介绍]

 

    魏庆

 

1992年大学毕业，第一份工作是司机，后来从事业务代表、业务主管、业务经理、销售总监。2002年进入培训行业。

“理念到动作”营销培训创始人，主张“最有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”，让学员上午听完下午就能用。

基层业务代表做起，十二年一线实战营销经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监。

先后为可口可乐、统一企业、TCL集团、美的集团等数百家企业提供系列营销培训。

多数权威营销媒体专栏撰稿，出版动作分解系列营销培训光碟和四套营销专著，其中专著《经销商管理》被国内知名企业原文收录为内训教材。

 

[课程简介]

 

    全名：区域市场管理动作分解培训课程之八：开发销售机会动作分解

 

为什么新产品老是推不起来？怎样弥补市场空白片区？成熟市场怎样寻找增量机会点？有什么新颖的促销方法可以帮您增量？在本课程中，您将找到这些问题的答案，并学会开发销售机会的方法，从而真正体会到“销售机会永远存在”。

 

[课程大纲]

 

一、即期品、不良品管理

 

二、销售机会永远存在

1、怎样迅速丰富自己的销售思路

2、七个增加销量的新机会

 

三、新产品销售

1、新产品销售症结——员工不卖

2、内部达成“新品必须卖”共识的步骤和话术

3、明确方向——告诉大家怎么卖

4、范例：康师傅新品上市作战排期

5、范例：可口可乐新品上市自我评估表

6、监控新品业绩表现的工具

7、新品销售业绩考核的推荐方法

 

四、根绝市场空白片区

1、诱导经销商弥补市场空白的三个步骤

2、判别“不合作客户”是否“必须干掉”的思维模型

3、操作“二级分销商”的两个注意事项

 

五、其他销售机会的开发

1、开发新渠道增加销量的15个范例

2、促销策划的理性思路如何“练成”

3、剖析常用促销方法的注意事项、适用范围和设计思路

4、提高终端表现的14种促销方法

5、总结与回顾

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