【杜继南】卓越的销售团队管理

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语言: 简体中文
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详细介绍:
【杜继南】卓越的销售团队管理讲座内容简介：

讲座简介

杜继南 GEC专职培训师，曾在多家世界著名外资企业（世界500强）中担任销售经理、专业培训师等职位，有丰富的实践经验。他也曾是一位优秀的销售代表，曾获得某著名外企（世界500强）中国区销售冠军，并出席该公司在总部举办的全球销售冠军年度宴会。接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。杜老师是《销售人员的十堂专业必修课》VCD教程的主讲老师。  



【目录浏览】： 

第一讲 销售经理的角色与职责 

销售团队在企业中的地位 

销售经理的角色和职责 

销售经理面对的压力 



第二讲 销售团队的定岗、定编、定员与招聘 

销售团队的定岗、定编、定员 

销售代表的招聘 



第三讲 销售代表职业生涯发展与团队建设 

销售培训方案 

销售人员的发展 

团队合作与建设 

销售人员的老化 

销售人员的过度流动 



第四讲 销售代表绩效评估与薪酬 

销售人员的工作特点 

绩效评估目的与作用 

如何建立合理的薪酬模式 



第五讲 市场分析与销售决策 

区域运作 

市场分析 

目标制定 

市场决策与销售决策--策略与计划 



第六讲 销售实施与销售评估 

销售预估 

销售预算 

销售渠道 

销售方式 

销售评估 



第七讲 销售人员的激励与表扬 

领导和管理的本质区别 

如何确定团队成员的需求 

如何激励与表扬销售人员 

有效的管理模式 

销售员状态模式 

"问题"销售人员的激励 



第八讲 如何进行销售协访 

越来越忙的销售经理 

培养下属有什么好处 

如何做好培训与辅导 

专业辅导模式 



适用对象: 



企业高层领导以及负有团队领导责任的销售管理者。

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