【钟海涛】双赢型商务谈判实务21lj

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语言: 简体中文
运行环境: /WinXP/Win2003/Win7/8/10

详细介绍:
营销无时不谈判，谈判既要达到了我们的目的，还让对方觉得他"赢"了，谈判即是--让步的策略。而现实却是：有的人步步为营，无坚不摧；有的人绞尽脑汁却无功而返。

此套课程将让您掌握应对各类谈判场合的策略及技巧，让商务变得简单起来。学习双赢思维，掌握谈判策略与技巧。



学习要点：

一、有备而谈

1、商务谈判的定义；

2、商务谈判分类；

3、谈判的三大要素：信息、时间、力量；

4、双赢谈判的三大策略；

5、商务谈判的两种模式；

6、谈判的准备工作；

7、谈判过程容易犯的错误

8、谈判高手应该具备的能力。

二、谈判的几个阶段

1、谈判入场的几种样式；

2、谈判座位的安排与场地的选择；

3、谈判开局的基本任务

4、提问的几种方式：开放式、求证式、封闭式

5、谈判沟通的七大要领；

6、三大成交策略；

7、商务谈判的主题--价格；

8、客户常用的杀价策略；

9、价格谈判的四项基本原则；

10、六大成交时机

11、临门成交技巧五法

12、谈判中的报价技巧；

13、谈判中的议价技巧六法；

14、制定结束谈判策略的八大要领；

15、打破僵局的方法；

16、竞争型谈判的六项显著的特征；

17、谈判高手的境界。

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