【卞维林】狼型营销21lj

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语言: 简体中文
运行环境: /WinXP/Win2003/Win7/8/10

详细介绍:
课程大纲

1   如何适应激烈的市场竞争

1.1   市场竞争需要什么样的销售团队

1.2   向华为学营销——打造狼型销售团队

1.3   如何打造狼型销售团队？

2   销售管理常见十大难题及原因分析



2.1   销售员缺少工作主动性

2.2   销售员工作效率低下，重点不突出

2.3   有销售目标，但对达成目标缺少切实可行的实施计划

2.4   销售费用失控

2.5   销售额预测准确度低

2.6   销售额对个别Supersales的依赖性较大

2.7   销售人员流动对销售额影响较大

2.8   团队经验以共享对提高整体公司销售业绩的作用不明显

2.9   对销售团队的工作进展缺少动态的评估工具

2.10 销售成功率忽高忽低



3    解决之道：狼型赢销之赢在过程

3.1     销售过程与客户推进

3.2     管理销售过程——建立客户推进体系

3.3     管理销售行为——建立客户推进标准行动

4    运用漏斗法销售过程管理体系解决常见管理问题



4.1    应用一：如何预测销售额

4.2    应用二：如何制定销售目标达成计划

4.3    应用三：如何确定销售重点

4.4    应用四：如何管理销售费

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