【杜继南】新产品上市操作流程21lj

文件大小: 396.0KB
语言: 简体中文
运行环境: XP/vista/win7/8/

详细介绍:
内容介绍：

 


第一讲：确定切实可行的铺市目标


信息的收集与研究、案例分析


制定明确的可行的铺市目标、案例分析


 


第二讲：选择、使用铺市人员的策略及方法


铺市人员的组织、练习与讨论


铺市时人员运用的战术、案例分析、练习与讨论


 


第三讲：把握铺市时效，制定有效的监控制度


如何把握铺市实效、案例分析


制定合理的激励政策


制定有效的监控制度、案例分析、练习与讨论


 


第四讲：保证铺市后期服务，制定有效的铺市策略


如何解决后期服务不到位


案例讨论：铺市时没有大量的促销或市场资源投入就不会有高的铺市率


制定有效的铺市策略、练习与讨论


 


第五讲：对批发商、零售终端的铺市技巧与步骤


目标客户调查


制定铺市时采用的销售策略铺市人员的分配


客户数的分配


交通工具的使用


时间的有效运用


合理的路线规划


制定铺市人员的拜访步骤


 


第六讲：新产品铺市时的销售技巧培训


铺市前的销售技巧培训 ……

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